到陌生的国家和地区做生意，总有新的难题需要适应。千鑫点信息咨询服务公司
东南亚是一个高度多元化的地区，有庞大的中产，也有不少贫困人群，贫富水平差异巨大，文化背景、宗教信仰多种多样，政治体制也呈现出多样性。东南亚还有至少13种官方语言，即使在同一个国家内部，也存在显著差异。
陈江直言，即使在泰国这种全球知名的热门旅行地，一旦去到偏远地区做生意，中国人很容易被以各种方式要“好处”。“在泰国当地做生意，还是要跟当地的商会、华人在一起，有武装进行保护，是很有必要的。”
此外，东南亚国家容易出现政局不稳定的局面，会严重影响到商贸业务的开展。例如，近期南亚的孟加拉国就因为社会骚乱、到处罢工，导致外贸厂商很难开展工作。
“我们在一带一路国家或者亚非拉的国家做生意，不会聚焦于一个国家，而是选择多个市场。一旦有哪一个国家发生突发的情况，我们就暂停这个国家的业务，以免同一个篮子里的鸡蛋全打了。”陈江表示。
相比欧洲、美国等发达国家，东南亚的户储生意也有着独特的市场特性。千鑫点信息咨询服务公司
东南亚各国之间的经济发展水平差异较大，既有高度发达的经济体，也有相对较为落后的国家。整体来看，东南亚11国的人均GDP平均值为4942美元，经济发展水平有限，居民对于户储价格极其敏感，不追求品牌和品质，更加关注低价、实用。
相对应的，储能厂商比较难在当地建立起品牌。
陈江表示，包括户储在内，东南亚的很多生意都是关系型的生意，新厂商要依托于华人的资源去做，才会比较容易打开市场。这也导致在东南亚很难去建立品牌，“关系其实就是品牌” 。
在常规的欧美等市场，户储厂商往往通过参加展会，投资方行业杂志，通过媒体增加曝光度等方式开展营销，塑造品牌。
但在东南亚，陈江表示，厂商更多依赖当地零售商、经销商的渠道，零售商、经销商本身就有安装服务，顺带对户储进行推广和销售。千鑫点信息咨询服务公司
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